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教育机构业务员前景好吗,教育机构业务员前景好吗知乎

寻找合适的教育机构 2024-10-23 12:16:14 0 桐乡市教育资讯网

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构业务员前景好吗的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育机构业务员前景好吗的解答,让我们一起看看吧。

大家对教培销售有什么看法,能挣到钱吗?

第一个建议,先活下来

随着中国经济发展趋于稳健的时期,教育行业在政策颁布频繁的基础上的,未来几年将不会像以往那样迅猛发展,机遇和挑战同时到来,先活下来,把产品服务做扎实,是最好的出路。

第二个建议,完善招生

学生是培训机构的根本,没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要建立有效的宣传渠道,现在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光,也就是要系统计划招生。最后设置合理的课程收费,定价过低影响利润率,定价过高影响招生率,要找到二者平衡点。

第三个建议,诚信经营

在成本不断上涨的今天,个别教培机构受利益驱使,缺乏诚信,在招生宣传时进行虚假宣传,忽悠消费者。一旦事情败露,学员就会纷纷要求退费赔偿,甚至闹得满城风雨,教培机构名誉受损后,才是举步维艰,真正的回天乏力!

先给答案:能。

再给补充答案:所有行业的销售都能赚钱。

销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”,也就是说只要发生实际销售,有回款,销售人员就能获得相应的报酬和佣金,所以只要能产生销售的产品、服务,其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

 

但我想你的问题并不是这个表层意思,我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗?能不能赚到很多钱?

后者比较容易回答,我先给你些宏观的数据:

根据青山资本的调研报告,2019年,乳制品的市场规模是4000亿元,国内啤酒的市场规模是1500亿元,大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢?没有机构给出明确的答案,但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化市场规模:4700亿(数据来源艾瑞咨询)

在线教育市场规模:3600亿(数据来源中商产业研究院)

教育行业的销售,属于顾问式销售,比快消品肯定要难,但是对职业发展也会有帮助。

1、教育培训行业销售属于顾问式销售。

教培是属于教育服务行业,产品形态是看不见摸不着的,而且对学员来说付出的不只是金钱,而且包括了时间,且价格很高。因此付费会非常谨慎。

同时过来咨询的客户需求会比较多元化,对未来的期许也会比较高,因此课程顾问(教培行业销售)就需要有非常专业的知识,去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感,尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型,而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可,才能实现关单(销售成功)。

2、不同产品的销售难度也会很大。

由于教育行业特殊性,有一些机构的资源是非常稀缺的,比如海淀黄庄有一些机构的师资力量很强大,这个时候销售只是个摆设,甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的,得通过测试,符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此,特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱,这和快消品是完全不一样的。

而相反,如果教学品质很糟糕,那么销售顾问能力再强,也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失,从而进入恶性循环。但是,教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。

3、对个人的发展而言,教培行业的销售更偏专业性。

到此,以上就是小编对于教育机构业务员前景好吗的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构业务员前景好吗的1点解答对大家有用。

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